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疫情之下的商业机遇第八章——电商形态

457 一桔(演讲原声转文字) 2020-07-05
目前电商的状况:社区团购它可以挽救线下商超,弥补线上时效。同时,企业家也开始做直播带货为企业引流。私域流量三大流量分流导致大电商平台流量分流。

【注意】因为本文是一桔公司讲师在《创新创业》演讲中的语音直接转文字版本,中间会包含语气词和可能转译不对的地方,请大家理解,谢谢!

接下来是我近一段时间接触的小的电商圈子。首先,第一个是社区团购。社区团购它可以挽救线下商超,弥补线上时效。

在过年这段时间,我们不出去买东西,但是可以别人送过来。我们在小区里面我们下个订单他就在最近的超市里面把货送过来,送到小区里面指定的那个地点,我们自己去拿就行了,一般都是送上门,送到你门外面,你打开门就拿到了。这就是现在的社区团购。非常方便。

基本上就是在家里面就可以实现买最近超市东西。他挽救了线下超市,我刚刚不是说线下超市是受打击最大的,但是通过社区团购了又拯救了他。不用去逛超市就能买到他的东西了。同时又能够弥补线上下单时效的不足。买东西最快是京东吧,京东在北上广这些一线城市买东西确实快,我在2013年的时候,在京东买东西上午买东西,下午就到了。但是你不是每个地方像京东一样这么快呀。所以线上买东西有一个时效性的问题,而社区团购就弥补了这方面的不足。

下一个是直播带货。这个不多说,这个已经讲烂了的东西,现在明星跟企业家也开始掺和了,原来在上电视的明星都做直播,企业家也是屡见不鲜,比如说锤子手机罗永浩开始做直播,有人说“这还是我认识的罗大叔吗?那么一个高大上的企业家开始做这种直播啦?”。罗永浩在微博里面说,我挣的是自己的钱,我觉得我自己非常高大上,我觉得我的形象也很高大上,看他的微博号说他自己非常佩服自己。他说做直播也是一件很容易的事情。

现在,一个大boss——格力的董事长董明珠也开始做直播。他第一次做直播,只销售了几千万,然后在第二次他就总结经验教训就一个小时就搞了几个亿。这个直播带货也呈现了白热化状态。现在很多创业的人开始先把直播养起来,然后再创业,这也是一条路。

我们再看下一条——私域流量。现在阿里巴巴非常焦灼了。大家知道淘宝流量是现在每况愈下了,淘宝流量因为社交流量的分分流,然后再加上一个精准流量,还有一个私域流量三大流量分流了。现在淘宝流量越来越少,一天不如一天。很多做淘宝的抱怨说:“马云,是不是因为你搞千人千面导致我们流量现在搞的越来越少?”。其实根本原因不是这样,根本原因是因为淘宝的流量已经被各种各样的流量平台瓜分。

今年开始瓜分他的是私域流量,什么叫私域流量呢。思域相对于广域而言就是私有化的渠道。举个简单例子。我们在淘宝上买东西,买完一次第二次我又是从淘宝上面搜索进来的。所以,淘宝上买流量是广域流量是按次收费的,你的成本将计算在每一次的浏览量、每一次的成交商品去。私域流量是什么呢?私域流量是这个客户一旦买了我的东西或成我的粉丝,他是我终身客户,我不再付出营销成本。也就是说,假如我有一批粉丝了,那么这个粉丝是我自己的又不是淘宝的。我下次做营销,我只要发条广告出去就行了。我不需要营销成本了。只有累计成本没有二次转化成本,这就是私域流量的优势。现在私域流量最大的平台就是微信。特别是今年,小程序在今年二月份就开始开通了小程序直播。设置好之后就可以直接直播,首先,通过各种各样的营销活动吸粉进来,然后再通过直播转化,然后通过微信支付,最后变现。现在腾讯已经把从吸粉、转化到变现整套流程都已经打通了。小程序将会是我们创业这块销售、零售最快、很重要的一个平台入口。这是我们在创业这块也可以值得去做这个事情、参与的事情。

好好学习

 

最后总结就还是刚开始的那句话,曾经以前的好生意和大生意靠的是胆量和资源。现在以及未来呢,我们的一切商机都要依赖技术和智慧。同学们,“读书无用论”那都是害你们的。等你们出来之后,你拿着那个低微的工资,重复着很底层的劳动。然后发现创业处处碰壁,发现为时已晚。所以我跟大家说,趁现在还是要学一些技术能力。他是核心的竞争力。

学习能力更重要,把核心技能学好,你走遍天下都不怕,无论是就业还是创业都是不怕!

最后我也祝愿每一个同学在未来,人生能够实现更好的价值,能够获得更好的幸福感,也能够有一番成就,好了,今天就讲到这里。谢谢大家!张老师,接下来把麦交给你了。

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